“Автор книги «Принципы Мерчендайзинга» Грег Сэнд избегает так называемой «голой теории», материал излагается на основе практического опыта внедрения мерчендайзинга в конкретных известных и успешных в мире компаниях бесценного опыта, необходимого всем специалистам по мерчендайзингу. Читатель в каждой главе найдет детальный анализ GLOBALSCORE системы международного аудита мерчендайзинга, которая позволяет внедрять и контролировать стандарты мерчендайзинга для компании потребительских товаров на международной основе.“

Содержание

Часть 1. Концепции мерчендайзинга 
Глава 1. Эффективный мерчендайзинг потребительских товаров способствует увеличению продаж 
Глава 2. Товарный знак и распределение места 
Глава 3. Расположение 
Глава 4. Важность представления 
Часть 2. Стратегии для мест продаж товара импульсного спроса 
Глава 5. Стратегия для точек продаж импульсивного спроса 
Глава 6. Постоянные дополнительные стойки 
Глава 7. Временные рекламные дисплеи 
Глава 8. Холодильники со стеклянной дверью 
Глава 9. Оборудование для розлива напитков 
Глава 10. Торговые автоматы 
Глава 11. Уникальные места продаж товаров импульсивного спроса 
Часть 3. Системы и инструменты контроля мерчендайзинга 
Глава 12. Стратегии обеспечения эффективности мерчендайзинга 
Словарь специальных терминов 
Алфавитный указатель

“Мерчандайзинг в том виде, как его понимают сегодня на Западе (и как его там преподают только на художественных факультетах университетов), не имеет с экономикой ничего общего. Это синтетическая рекламная технология, вобравшая в себя как коммуникация и искусство организации пространственной среды, и колористику (цветоведение), и дизайн интерьеров, и историю стилей и костюмов, музыку, психологию, социологию постмодернистского общества, наконец, все понятие “мода” в целом. Так мерчандайзинг понимает и автор этой книги. И обо всем этом в книге сказано. Весь материал этой книги основан только на личном опыте автора как дизайнера, мерчандайзера, рекламиста и аналитика индустрии моды.“

Содержание

ЧАСТЬ I ТЕОРИЯ МЕРЧАНДАЙЗИНГА 
ГЛАВА 1. МИР МОДЫ – ВОЙНА БРЕНДОВ 
1.1. Мерчандайзинг. Определение. Цели и задачи 
1.2. Война брендов 
1.3. Кодирование моды. Код «стэндинг» 
Наша справка. Классификация индустрии моды 
1.4. Социологические и экономические модели моды 
Наша справка. Ребрендинг и каскет 
1.5. Фирменный стиль магазина 
Выводы 
ГЛАВА 2. ПСИХОЛОГИЯ В МЕРЧАНДАЙЗИНГЕ 
2.1. Психография 
Наша справка. Психотипы потребителей 
2.2. Психосемантика цвета 
Наша справка. Цвет и запах 
Выводы 
ГЛАВА 3. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК ИСКУССТВО 
3.1. Определение искусства по П. Валери 
3.2. Основы цветоведения. Колористика 
3.3. Художественная композиция в витринистике 
3.4. Композиционные закономерности 
Наша справка. Музыка в мерчандайзинге 
Выводы 
ЧАСТЬ II ОСНОВЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА МОДЫ 
ГЛАВА 4. МОДНЫЙ МАГАЗИН. ЗОНИРОВАНИЕ В МЕРЧАНДАЙЗИНГЕ 
4.1. Фасадно-наружная зона 
4.2. Входная зона 
4.3. Зона торгового зала 
- Примерочная или «интимная» зона 
- Зона барной стойки 
- POS-материалы или рекламные носители в мерчандайзинге 
- Серийное торговое оборудование индустрии моды 
Наша справка. Уникальное торговое оборудование 
- иллюстративный блок уникального торгового оборудования 
Наша справка. Средовой дизайн 
4.4. Зона выкладки/вывески товаров 
- правило «золотого треугольника» 
- ценники 
- правило «золотой полки» 
4.5. Прикассовая зона 
4.6. Освещение 
Наша справка. Свет и дизайн магазина 
Выводы 
ЧАСТЬ III МЕРЧАНДАЙЗИНГ МОДЫ 
ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ОТРАСЛЯМ FASHION-ИНДУСТРИИ 
ГЛАВА 5. МЕРЧАНДАЙЗИНГ ШВЕЙНЫХ ИЗДЕЛИЙ 
5.1. Ткани 
5.2. Меховые изделия 
5.3. Трикотаж 
5.4. Мужская одежда 
5.5. Одежда «для будущих мам» 
5.6. Детская одежда 
5.7. Нижнее белье 
Выводы 
ГЛАВА 6. МЕРЧАНДАЙЗИНГ АКСЕССУАРОВ И ПОДАРКОВ 
6.1. Обувь 
6.2. Подарки 
6.3. Парфюмерия и косметика 
- «мажорно-минорная» выкладка 
- правило «воображаемой оправы» 
6.4. Оптика 
6.5. Наручные часы 
6.6. Ювелирные украшения 
Выводы 
- «Вещь, абстрагированная от функции» (Ж. Бодрийяр) 
ПОСЛЕСЛОВИЕ ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

“Автор предлагает детальный анализ практики модельеров как создателей материального воплощения моды, журналистов, редакторов и рекламодателей, которые вносят свой вклад в производство, поддержание и распространение моды; исследует роль потребителей в принятии обществом той или иной моды и то, как они используют моду в качестве символа. Данное издание открывает новый подход к моде, демонстрирующий взаимодействие отдельных людей и целых институтов в создании культуры моды и обеспечении ее существования.“

Содержание

1. Введение
Этимология слова «мода»
Мода как понятие и явление
Сторонники и противники моды
Исследования моды в рамках общественных наук
2. Социологический дискурс и эмпирические исследования моды
Классический социологический дискурс о моде
Мода, эпоха модернизма и социальная мобильность
Происхождение моды как явления
Современные социологические исследования моды
Мода и социология культуры
Мода как искусственно созданный культурный символ
3. Мода как система институтов
Теоретические основы теории моды
Мода как миф, порождаемый системой
Различные подходы к системам моды
Зарождение системы моды
Производство моды как коллективная деятельность
Эмпирический анализ: французская система как прототип системы моды
4. Модельеры: персонификация моды
Модельеры в исследованиях моды
Модельеры, творчество и социальная структура
Признание творчества модельера
Система модельеров-звезд
Иерархия модельеров в модном сообществе
5. Производство, регулирование и распространение моды
Теории распространения моды
Официальные авторитеты в мире моды: эстетическая оценка
Стратегии распространения моды: От кукол-моделей до модных показов
Пропаганда моды через рекламу
6. Принятие и потребление моды
Потребление: исторический экскурс
Потребление моды как стратегия создания символов
Потребление и социальный статус
Потребители в модернистском и постмодернистском обществе
7. Заключени

“В книге рассматривается весь комплекс маркетинговых инструментов в сфере fashion-бизнеса с точки зрения практического применения для оптимизации работы как производителей, так и предприятий розничной торговли в индустрии моды. В книге приведены конкурентные маркетинговые стратегии, используемые владельцами мировых fashion-компаний, а также подходы, которые помогут распознать потребности, эффективно и своевременно вывести на рынок новые уникальные продукты, снизить издержки и повысить привлекательность бренда.“

Содержание

1. Глобализация: мировые рынки и общие запасы на мировых рынках 
Fashion-рынок и fashion-маркетинг 
Растущее влияние Китая на мировые текстильные и швейные рынки 
Ожидаемый рост доли Индии на мировом рынке 
МФА1974-1994 
СТО ВТО 1995-2004 
Свободная торговля против справедливой торговли 
Нормы ВТО на практике: пример из жизни 
Феномен глобализации 
Создание стоимости, информация и влиятельные бренды 
Определение глобализации 
Влияние глобализации на ресурсы 
Даем определение рынку 
Крупные розничные компании и их влияние на торговлю 
Структура розничной торговли в Великобритании 
Размер розничного рынка и доли рынка в Великобритании 
Распространение моды на супермаркет 
Глобальные системы производства: мировые закупки 
2. Стратегии управления и взаимосвязи в системе поставок 
История управления цепочками поставок 
Стратегии построения цепочек поставок 
Совокупная стоимость владения 
Структуры цепочки поставок 
Взаимосвязи в цепочке поставок 
Исследования цепочки поставок 
3. Особенности закупок и мерчендайзинга в индустрии моды 
Динамика сорсинга в области моды 
Система поставок в области моды 
Управление отношениями с поставщиками 
Выбор поставщика 
Критерии принятия решения о покупке в мире моды 
Процессы закупки 
Цикл закупок модных товаров 
Покупка модной одежды в розницу 
4. Сегментация потребителей в области моды: возвращение проблемы сложности потребителя 
Мировой интерес к сегментации рынка 
Признанные преимущества сегментации рынка 
Эволюция исследований в истории сегментации рынка 
Сегментация рынка: факты 
Попытка разобраться в парадоксе сегментации 
Когда сталкиваются социальные миры 
Социальное взаимодействие третьего вида 
Социальная конструкция идентичности 
Значение для fashion-маркетинга 
5. Разработка программы исследований интернационализации розничного сегмента моды
Что такое интернационализация розничной торговли в сфере индустрии моды? 
Кто такие международные fashion-ретейлеры? 
Где fashion-ретейлеры развивают международные операции? 
Когда происходит интернационализация розничной торговли модными товарами? 
Почему fashion-ретейлеры выходят на мировой рынок? 
Как fashion-ретейлеры развивают международные операции? 
6. Розничный маркетинг брендов в индустрии моды 
Новый потребитель 
Отклик ретейлера 
7. Конкурентоспособные маркетинговые стратегии компаний в секторе моды класса люкс
Понимание принципов моды класса люкс 
Динамика развития моды класса люкс 
Маркетинговые стратегии в условиях динамичного развития рынка 
Наглядные примеры 
8. Атмосфера в магазинах fashion-ретейлеров: взгляд из Гонконга 
Общая картина 
Атмосфера в магазине 
Атмосферика, создаваемая магазином 
Современное исследование влияния факторов торгового пространства на выбор потребителем Гонконга магазина модной повседневной одежды 
9. Процесс разработки трендов, предшествующих модному сезону 
Проект исследования 
Что такое мода? 
Модные тренды 
Модные сезоны 
Исследования ретейлеров/брендов 
Роль прогнозирования в индустрии моды 
10. Практика инновационного менеджмента в будущем 
Отображение процесса креативного дизайна 
Маркетинг и дизайн 
Разработка дизайна в комплексной среде 
Креативный дизайн 
Практика инновационного менеджмента в будущем 
Разработка языка шаблонов для инновационного менеджмента 
11. Как потребители и их негативное Я влияют на fashion-маркетинг 
Символическое потребление 
Нежелательное Я: «только не Я!» 
Избегаемое Я: «едва ли Я!» 
Негативное «я»: заключение 
Значение для fashion-маркетинга 
12. Желаемая и воспринимаемая идентичность fashion-ретейлера  
Корпоративная идентичность 
Взгляды на развитие исследований о корпоративной идентичности 
Расхождения в оценке идентичности 
Компоненты корпоративной идентичности 
Представление иллюстрирующих примеров 
Иллюстрирующий пример Hennes and Mauritz 
Иллюстрирующий пример Zara 
Сравнительный анализ иллюстрирующих примеров H&M и Zara 
Вывод и следствия 
13. Электронный fashion-бизнес 
Кто торгует через Интернет? 
Что помогает создать хороший модный сайт? 
Как fashion-ретейлеры разрабатывают веб-сайты? 
Кто совершает покупки в Интернете? 
Кто совершает покупки через различные каналы сбыта? 
14. Международные флагманские магазины, принадлежащие fashion-ретейлерам категории люкс 
Международные флагманские магазины 
Стратегическая цель флагманского магазина 
Флагманские магазины: метод выхода на рынок 
Флагманские магазины: канал для формирования и поддержания деловых отношений 
Флагманские магазины: центр маркетинговых коммуникаций 
Флагманские магазины: программа развития магазина 
Расположение и место 
Флагманские магазины и иерархия дистрибуции 
Язык флагманских магазинов 
Роль и функция знаменитого архитектора 
Проектирование флагманского магазина и его позиционирование 
Магазины-эпицентры компании Prada 
15. Создание и маркетинг тренда 
16. Подходы к проведению исследований 
Критика, направленная на маркетинг 
Факторы, которые оказывают влияние на ход проведения исследования 

20th Century Fashion: 100 Years of Apparel Ads
by J. Heimann (ED), Alison A. Nieder
© 2009, 464 pp., hardcover. Price at Amazon: from 25.75$

“20th Century Fashion offers a stylish retrospective of the last hundred years, via 400 fashion advertisements from the Jim Heimann Collection.Using imagery culled from a century of advertising, this book documents the unrelenting pace of fashion as it was adopted into the mass culture, decade by decade. An in-depth introduction, chapter text, and illustrated timeline detail the style-makers and trend-setters, from couture to the mass market; and how the historic events, design houses, retailers, films, magazines, and celebrities shaped the way we dressed—then and now“.

“This book fills the gap between general writing classes and upper-level fashion courses that address writing within the context of specific sectors of the fashion business, such as merchandising or promotion. The text includes writing fashion reports and fashion forecasting, fashion show scripts, print and broadcast advertising, public relations copy, and editorial content in trade and consumer magazines. The role of the Web writer receives special attention. Real world examples, case studies, and industry profiles provide models of the challenges of writing for the fashion industry and discuss issues of form and content. “

Contents

Writing in the Fashion Environment
Effective Fashion Communications
The Writing Process
Fashion Journalism
Writing for Newspapers
Writing for Magazines
Writing for Broadcast Media
Fashion Promotion Communication
Writing for Advertising
Writing for Public Relations
Writing for News Media
Other forms of Fashion Writing
Scholarly Writing
Writing Books
Writing Business Communications
Writing Employment Messages

“This text takes a systematic approach to uncovering fashion to reveal the industry’s underlying network of communications. The term “fashion communications” refers not only to monthly fashion magazines, but also to every facet of information relating to fashion—from the names of colors at the dye factory, to the latest runway reviews posted on fashion Web sites. Focusing on four key areas—manufacturing; business; sales and advertising; and representation in the media—Wolbers uses a who-what-where-when- why approach. As Professor Horacek so eloquently states in her Foreword, “this book is truly a must for fashion programs anywhere or for anyone who seeks to develop and hone their communication skills.” 

Contents

Fashion Communications —A Layered Look 
Fashion Information from the Inside Out 
Understanding Raw Materials 
Laboring for Fashion: Influences from the Industry
The Business End 
Details, Details 
Becoming Fashion 
Out There for All to See 
Representation in the Popular Media 
The Big C: Creativity 
Evolution of the Fashion Magazine 
Dynamic Wording—The Art of Describing Fashion 
Visuals That Speak 
“With This Page (Ad, Script, or Whatever!), I Thee Wed”

“Consumer behavior affects all aspects of the fashion industry, design, production, and merchandising and promotion at all levels, as much as it affects retailing. The Why of the Buy: Consumer Behavior and Fashion Marketing addresses how psychology, sociology, and culture all influence the how, what, when, where, and why of the buy. The unifying element of this text is its presentation of current knowledge of consumer behavior applied to the fields of fashion and design in an enthusiastic and relevant way. “

Contents

Why Consumer Behavior Is Important to the Fields of Fashion and Design
Consumer Behavior, Marketing and
Fashion: A Working Relationship
How Fashion Consumers Perceive, Learn, and Remember
Motivation and the Fashion Consumer
The Fashion Consumer’s Attitudes and Values
Family, Age and Life Cycle Influences
Social Influences on Fashion Consumers Demographics and Psychographics
How Marketers Obtain and Use Consumer Information
How Fashion Consumers Make Decisions
How Fashion Consumers Buy
How Organizations (and Businesses) Buy and Use Fashion Goods
Global Fashion Consumers
Ethics and Social Responsibility
Government’s Role

“This text is for anyone interested in producing a fashion show, be it an informal event or a large, complex affair. Examining every behind-the-scenes step from concept to execution, this book enables the reader to organize and stage a show that is profitable, well attended, and aesthetically pleasing. “

Contents

The Fashion Dolls, Supermodels, and Celebrities
The Background
The Plan
The Message
The Workroom and Runway
The Catwalk
The Sound Check
The Framework
The Show
The Wrap Up

“This easy-to-read, basic text explores the advertising and promotion methods used by fashion designers, manufacturers, retailers, materials processors, resident buying offices, forecasters, trade associations, expositions, and other professionals and the role each method plays in the fashion industry. It includes print and broadcast media as well as special event and other promotion presentation techniques. ”

Contents

The Industry’s Background and Purpose 
The Advertisers and Promoters of Fashion 
Research: Planning and Evaluation 
Advertising Agencies and Promotional Services 
Magazines 
Newspapers 
Television and Radio 
Direct Advertising 
Outdoor and Transit Advertising 
The Copy, Illustrations, and Layout 
Production: The Print and Broadcast Media 
Fashion Shows 
Special Events 
Fashion Videos 
Publicity: Obtaining Editorial Coverage 
Promoting Fashion Through Visual Merchandising